NCP-Talk it-sa Special Edition

Die it-sa Messe in Nürnberg ist eine der führenden Fachmessen für IT-Sicherheit in Europa. Sie findet jährlich statt und zieht Fachbesucher, Experten und Anbieter aus der ganzen Welt an. Die Veranstaltung bietet eine Plattform für den Austausch über aktuelle Trends, Technologien und Lösungen im Bereich IT-Sicherheit, Datenschutz und Cyber-Security. Das folgende Interview mit Marco Drobek (Sales), Christian Albrecht (Marketing) und Bernd Nüsslein (Vice President Sales & Marketing) schildert Einblicke von der vergangenen it-sa und zieht ein abschließendes Fazit. 

Hallo Marco, wir wissen, dass Du ein großer Fan von Messen bist. Was gefällt Dir daran besonders? 

Für mich ist der persönliche Kontakt zu Menschen, insbesondere zu unseren Kunden, das Schönste an Messen. Es ist immer etwas ganz Besonderes, sich direkt auszutauschen, die individuellen Bedürfnisse und Wünsche besser zu verstehen und gemeinsam neue Ideen zu entwickeln. Die lebendige Atmosphäre und das Miteinander auf der Messe machen die Erfahrungen dann noch einzigartiger und sehr motivierend. 

Warum nimmt NCP jährlich an der it-sa teil? Welche Ziele verfolgt NCP beim Besuch der Veranstaltung? 

Nürnberg ist als unser Standort für uns ein echtes Heimspiel, und die Teilnahme an der it-sa ist für NCP daher besonders wichtig. Die Messe gewinnt jedes Jahr an Bedeutung und ist für uns eine wertvolle Plattform, um uns als deutscher Hersteller mit „Made in Germany“-Qualität zu präsentieren und die Regionalität zu betonen. Unser Ziel ist es, in den Austausch mit Experten zu gehen, bestehende Kundenkontakte zu pflegen und mit potenziellen Neukunden aus verschiedensten Bereichen – wie Behörden, Kommunen, KMUs, Konzernen und auch dem Verteidigungssektor – in Kontakt zu kommen. Die it-sa bietet uns die perfekte Gelegenheit, diese Ziele in einer inspirierenden Atmosphäre zu erreichen.

Es ist bereits Deine zweite Teilnahme an der it-sa, Christian. Wie sieht für Dich ein typischer Messetag aus? Was sind Deine Hauptaufgaben? 

Ich habe immer viele Termine mit Pressevertretern und unseren Ansprechpartnern von verschiedenen Magazinen. Wir besprechen das laufende Jahr und wie die verschiedenen Content-Formate für uns gelaufen sind. Auf Basis unserer Ziele im Bereich Presse- und Öffentlichkeitsarbeit erstellen wir dann einen Content-Plan für das kommende Jahr. Wenn gerade mal kein Termin am Messestand aussteht, unterstütze ich die Kolleginnen und Kollegen am Empfangstresen oder höre mir interessante Vorträge in den Fachforen an.

Im Rahmen unseres Podcasts „Be safe, not sorry“ wurden Sonderfolgen für die it-sa 2024 erstellt und bereits veröffentlicht. Auf was dürfen sich unsere Zuhörer freuen? 

In den Sonderfolgen sprechen NCP-Experte Christian Günther und Merritt Häntsch mit spannenden Gästen, die aus erster Hand Infos zu relevanten Themen aus dem IT-Security-Umfeld liefern. Unter anderem geht es darum, wie die öffentliche Hand auf digitale Herausforderungen reagiert. Dazu gibt Peter Adelskamp, Chief Digital Officer der Stadt Essen, seine Expertise ab. Zudem erklärt Stefan Wenshofer von der Zentralen Ansprechstelle Cybercrime Bayern über seine tägliche Arbeit mit Unternehmen, die mit Cyberangriffen zu kämpfen haben.

Auf der einen Seite werden Messen seit der Pandemie als „tot“ bezeichnet. Auf der anderen Seite stellt die it-sa in Nürnberg jedes Jahr neue Besucherrekorde auf. Wie sieht Deine Meinung zu diesem Thema aus, Bernd? 

Nach so einem harten Eingriff in das tägliche Leben war es anfangs nur schwer zu glauben, dass sich die gewohnten Dinge wieder wie zuvor einpendeln würden. In vielen Lebenslagen musste man leider die Erfahrung machen, dass solche Ereignisse schnell in Vergessenheit geraten können. Aus diesem Grund bin ich froh, dass das Format der Messe wieder Fahrt aufgenommen hat und sich gerade die für uns wichtigste Messe der Branche sogar im steilen Aufwärtstrend befindet.

Gib uns bitte aus Sicht von NCP ein abschließendes Fazit zur it-sa 2024. 

Für mich misst sich eine Messe oder der erfolgreiche Verlauf einer Messe nicht an der Masse der Kontakte, sondern deren Klasse. NCP hatte in diesem Jahr vielleicht die beste Vorplanung für die it-sa gehabt, sowohl was die Ressourcenplanung, den Zeitplan für Inhalte und die damit verbundenen Aufgaben angeht, als auch den Messebau selbst. Das hat dazu geführt, dass wir wieder einen der schönsten Stände vor Ort hatten und auf durchgängig erfolgreiche Messetage zurückblicken können. Insofern sind schon im Vorfeld viele Dinge richtig gelaufen, was mich sehr für unsere Marketingabteilung und allen Zuarbeitenden freut. Die Gespräche gerade an den  ersten beiden Tagen waren enorm. Nicht nur, was die Vielzahl angeht, sondern auch, was uns an Anfragen und Zuspruch entgegengebracht wurde. Wir konnten uns mit vielen Kunden austauschen und die zukünftigen Strategien besprechen. Das Marketing hat die Gelegenheit zu vielen Gesprächen genutzt, das Recruiting konnte ebenso die Plattform nutzen. Und das Wichtigste: Wir konnten viele Neukunden/Interessenten am Stand begrüßen und es ergaben sich sehr intensive Geschäftsanbahnungen, die mittelfristig zu neuen Projekten führen werden – da bin ich mir sicher! Jetzt gilt es diese positiven Grundsteine in valide Verkaufsprojekte zu überführen und im nächsten Jahr zum Abschluss zu bringen.